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解密法國“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國市場快速啟動紀實（1）
作者：常遠 時間：2008-9-3 字體：[大] [中] [小]
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誰是08年呼和浩特全國藥交會上的“救星”？誰的產(chǎn)品廣告片尚未拍完，就已經(jīng)實現(xiàn)了火爆招商？又是誰在招商會后汗顏說道：“我們沒想到招商會這么火！準備不足……”這一切都與一個傳奇的名字有關(guān)，它，就是“好視立”……
好視立：劉翔速度領(lǐng)跑學生近視市場
——解密法國“好視立”智能變焦復(fù)原鏡08年全國市場快速啟動紀實
近兩年，國內(nèi)學生近視治療市場競爭一直處于白熱化！高舉高打的如央視名人文清代言的“眼保姆”治療儀電視購物廣告；中等價位有各地市場層出不窮的藥物眼貼膜；其余低價的各種藥品眼藥水，更不計其數(shù)……08年4月伊始，新產(chǎn)品“好視立”智能變焦復(fù)原鏡電視、報紙廣告先后在太原、石家莊、南昌、天津、西安、海口等20多個城市陸續(xù)開打之后，不少競爭產(chǎn)品避其鋒芒，主動放棄了正面競爭！
不僅很多同行看到廣告后感嘆：“高人操刀，來者不善！”更具說服力的還是好視立迅猛增長的銷量：僅以樣板市場太原為例：15分的電視專題廣告第一天在中午12：30——1：00垃圾時段播出，就接到108個咨詢電話，當天驗配、銷售9副眼鏡；第一期報紙整版廣告投放太原晚報當天，接到咨詢電話130余個，當天驗配眼鏡23副，一舉創(chuàng)造了報紙廣告單版盈利的神話！4月份太原市場當月盈利，回款近50萬，5月回款逼近70余萬，6月達到80萬，等到中小學生放暑假的8月份，太原回款突破了200萬！全國其余啟動的市場也都在半年內(nèi)不同程度地盈利……
許多傳統(tǒng)眼鏡店的經(jīng)理都看傻了，從沒見過這么瘋賣的！典型的藥品保健品套路，又改寫了另一個行業(yè)游戲規(guī)則的成功案例。
眼鏡決定誰的命運？
當然可能決定孩子的命運，比如每年高考70%專業(yè)限制報考都因為近視；將來就業(yè)、戀愛都可能受影響……孩子近視要抓緊治療、防范！這是個強需求——幾乎所有家長都明白，成績再好，眼睛廢了又有啥用？不能用眼睛換成績！不需要市場基礎(chǔ)教育；
同時眼鏡也能決定投資商的命運！這個問題卻不是每個人都想過。
首先：所有出現(xiàn)近視癥狀的青少年，家長第一反應(yīng)是什么？當然是帶孩子去配一副眼鏡！因為只有它能立竿見影幫你看清東西，其他的任何治療都不可能立刻見效的，而中小學生因為功課繁重沒時間等待，所以配眼鏡是當務(wù)之急，也就是說，矯正近視的第一選擇只能是眼鏡；
其次，眼鏡行業(yè)是今天僅存的少數(shù)幾個高利潤行業(yè)之一。今天眼鏡早已不只是矯正近視的工具，還是一種時尚消費（甚至包括中小學生）誰不想配一副既實用，又美觀的眼鏡？所以隨便走進街上稍微正規(guī)一點的眼鏡店，標價從七八百到上千，都價格不菲。很多家長為了孩子，心甘情愿掏腰包；
再次，細心的人觀察一下，凡是配上眼鏡的孩子，兩年之內(nèi)很少有度數(shù)不加深、不換眼鏡的！上世紀80年代的小學，一個班里只有兩三副“小眼鏡”；今天您再到中小學看看，一個班里幾乎只有幾個孩子不戴眼鏡！為什么這樣？下文詳細分析，這里只說明一點：眼鏡市場帶有明顯的反復(fù)、多次消費特征。
最后，眼鏡行業(yè)藏有巨大的成長空間——后續(xù)服務(wù)普遍跟不上！許多傳統(tǒng)眼鏡店只管草草驗光配鏡，以后的事就不管了。給家長和孩子帶來許多憂慮和隱患。
有經(jīng)驗的市場策劃者都清楚，一個有巨大潛力的市場，必須同時具備3個條件：
1、首先消費人群要足夠廣（最新統(tǒng)計全國有6000萬近視青少年，市場夠大）；
2、具有充足的購買力（家長關(guān)心、寧苦大人、不能虧孩子）；
3、要具備可持續(xù)發(fā)展性（眼鏡經(jīng)常要換新，每個近視孩子都有配新眼鏡經(jīng)歷）
所謂“機遇”，其實就是在正確的時間作正確的事情！雖然奧運前幾年，市場上不乏大力炒作治療學生近視的產(chǎn)品，但因為劑型和真實療效都受到很大限制，始終沒能形成一統(tǒng)天下的大氣候。學生近視市場急切呼喚一個真正權(quán)威的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，風云際匯的08年，就是一個千載難逢的好機會——抓住時機、選好產(chǎn)品切入市場，就能占盡先機！如果再晚兩年，同類競品很可能就多了……
正因為捕捉到了撲朔迷離的市場機會，07年末，一位來自邯鄲的醫(yī)藥保健品操盤手，成功地發(fā)現(xiàn)了一副特殊的眼鏡，它，就是后來的“好視立”